Alexander Haas

Viittaukset

	Kaikki	2019 lähtien
Sitaatit	2099	1103
h-indeksi	18	12
i10-indeksi	24	12

260

130

195

20032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022202320248 9 11 26 26 27 31 30 23 67 70 84 127 118 144 150 148 202 229 219 245 59

Yleisessä käytössä

Näytä kaikki

4 artikkelia

0 artikkelia

käytettävissä

ei käytettävissä

Perustuu rahoitusehtoihin

Muut kirjoittajat

Wolfgang UlagaProfessor of Management Practice (Marketing), INSEAD, France.Vahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa insead.edu
Harri TerhoAssociate Professor of Marketing (tenure track), Turku School of Economics, University of TurkuVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa utu.fi
Andreas EggertProfessor of Business and Services Marketing, Freie Universitaet BerlinVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa fu-berlin.de
Björn Sven IvensChair Professor of Sales & Marketing, Otto-Friedrich-Universität BambergVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa uni-bamberg.de
ivan snehotaprofessor emeritus Universita della Svizzera italiana LuganoVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa usi.ch
Daniela CorsaroLibera Università di Lingue e Comunicazione IULMVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa iulm.it
Enrique StrelowfreiVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa uni-hamburg.de
Caspar KrampeWageningen University and ResearchVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa hhu.de
Alex R. ZablahDepartment Head & Gerber/Taylor Professor of Marketing, University of TennesseeVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa utk.edu
Lance A. BettencourtTexas Christian UniversityVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa tcu.edu
Larry ChonkoProfessor of MarketingVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa uta.edu
Christine Lai-BennejeanEMLYON Business SchoolVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa em-lyon.com
Deva RangarajanIESEG School of ManagementVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa ieseg.fr
Edward NowlinAssociate Professor of Marketing, Kansas State UniversityVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa ksu.edu
Doug WalkerVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa ksu.edu
Dawn Deeter-SchmelzKansas State UniversityVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa k-state.edu
Lenita M DavisUniversity of Wisconsin Eau ClaireVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa uwec.edu
Ravipreet S. SohiProfessor of Marketing & Robert D. Hays Distinguished Chair in Sales ExcellenceVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa unl.edu
PARDOProfesseur à emlyon business schoolVahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa em-lyon.com

Seuraa

Alexander Haas

Justus Liebig Universita

Vahvistettu sähköpostiosoite verkkotunnuksessa wirtschaft.uni-giessen.de

Sales Customer Relationship Negotiation Retailing


Nimike Lajittele sitaattien mukaan Lajittele vuoden mukaan Lajittele otsikon mukaan	Viittaukset Viittaukset	Vuosi
‘It's almost like taking the sales out of selling’—Towards a conceptualization of value-based selling in business markets H Terho, A Haas, A Eggert, W Ulaga Industrial Marketing Management 41 (1), 174-185, 2012	494	2012
Creating value in business relationships: The role of sales A Haas, I Snehota, D Corsaro Industrial Marketing Management 41 (1), 94-105, 2012	330	2012
How sales strategy translates into performance: The role of salesperson customer orientation and value-based selling H Terho, A Eggert, A Haas, W Ulaga Industrial marketing management 45, 12-21, 2015	294	2015
Verkauf und Kundenmanagement H Diller, A Haas, B Ivens Eine prozessorientierte Konzeption, Stuttgart, 2005	179	2005
Utilitarian and hedonic motivators of shoppers’ decision to consult with salespeople A Haas, P Kenning Journal of retailing 90 (3), 428-441, 2014	134	2014
Selling value in business markets: Individual and organizational factors for turning the idea into action H Terho, A Eggert, W Ulaga, A Haas, E Böhm Industrial Marketing Management 66, 42-55, 2017	119	2017
The application of mobile fNIRS to “shopper neuroscience” – first insights from a merchandising communication study C Krampe, S Enrique, A Haas, P Kenning European Journal of Marketing 52 (1/2), 244-259, 2018	69	2018
The application of mobile fNIRS to “shopper neuroscience” – first insights from a merchandising communication study (2018) Krampe, Caspar, Enrique Strelow, Alexander Haas, Peter Kenning European Journal of Marketing 52 (1/2), 244-259, 2002	69*	2002
A job demands-resources (JD-R) perspective on new product selling: A framework for future research AR Zablah, LB Chonko, LA Bettencourt, G Allen, A Haas Journal of Personal Selling & Sales Management 32 (1), 73-87, 2012	60	2012
Social media in B2B sales: Why and when does salesperson social media usage affect salesperson performance? M Bowen, C Lai-Bennejean, A Haas, D Rangarajan Industrial Marketing Management 96, 166-182, 2021	50	2021
Drivers and outcomes of salespersons’ value opportunity recognition competence in solution selling E Böhm, A Eggert, H Terho, W Ulaga, A Haas Journal of Personal Selling & Sales Management 40 (3), 180-197, 2020	42	2020
The future of public participation in Germany: Empirical analyses of administration experts' assessments S Vogt, A Haas Technological Forecasting and Social Change 98, 157-173, 2015	34	2015
Discounting: Konzeption und Anwendbarkeit des Discount als Marketingstrategie A Haas GIM, Ges. für innovatives Marketing eV, 2000	34	2000
Emotion in sales performance: affective orientation and need for cognition and the mediating role of motivation to work E Nowlin, D Walker, DR Deeter-Schmelz, A Haas Journal of Business & Industrial Marketing 33 (1), 107-116, 2018	31	2018
Kann zu viel Kundenorientierung nachteilig sein? Eine Analyse der Wirkung der Kundenorientierung von Verkäufern auf die Kaufentscheidung A Haas Zeitschrift für Betriebswirtschaft 79 (1), 7-30, 2009	25	2009
Discounting-erfolgreich nicht nur im Handel H Diller, A Haas, G Hausruckinger Harvard Business Manager 19, 19-30, 1997	22	1997
Kundenorientierung von Mitarbeitern: Forschungsstand und-perspektiven A Haas Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB 78 (10), 1061-1100, 2008	21	2008
Discounting als strategische Konzeption A Haas Handbuch Preispolitik: Strategien—Planung—Organisation—Umsetzung, 213-237, 2003	21	2003
Bestimmungsfaktoren des Beratungserfolges: eine informationsökonomische Betrachtung und empirische Analyse im Handel A Haas Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 58, 638-664, 2006	19	2006
Interessentenmanagement A Haas Grundlagen des CRM: Konzepte und Gestaltung, 443-472, 2006	18	2006

Järjestelmä ei voi suorittaa toimenpidettä nyt. Yritä myöhemmin uudelleen.

Artikkelit 1–20

Sitaatteja vuodessa

Päällekkäiset lähteet

Yhdistetyt sitaatit

Lisää muut kirjoittajatMuut kirjoittajat

Seuraa

Viittaukset

Muut kirjoittajat